Kurzbeschreibung der Stelle - Rolle: Senior Sales / Außendienst (VAD) – Neukundenakquise & Abschluss im DACH-Markt
- Mission: Du bringst unsere Software- und Marketing-Services-Lösungen in den LEH & KMU – vom Erstkontakt bis zum Abschluss (Leasing & Abo)
- Impact: Direkter Umsatzhebel durch Neukundengewinnung, klare Pipeline, konsequente Abschlussorientierung
- Arbeitsweise: „Field first“ – strukturierte Tourenplanung, starke Präsenz beim Kunden, messbarer Output
Das bieten wir dir - Leistungsorientierte Bezahlung und unbefristeter Arbeitsvertrag
- Betriebliche Altersvorsorge - weit ĂĽber den gesetzlichen Vorgaben
- Familiäre Atmosphäre
- Hybrides Arbeiten & flexible Arbeitszeiten
- Sehr gute Verkehrsanbindung
- 28 Tage Urlaub und zusätzlich frei am Geburtstag
- Rundum-Verpflegung und modernes Equipment
- Umfangreiche Weiterbildungsangebote und regelmäßige Teamevents
- Verantwortung ab dem 1. Tag
- Job-Bike Leasing und Gesundheitsbudget
- Arbeiten wo andere Urlaub machen
Deine Aufgaben Neukunden & Abschluss
- Proaktive Neukundenakquise (LEH & KMU) – systematisch, wiederholbar, datenbasiert
- On-Site Termine planen, durchfĂĽhren, Opportunities entwickeln, Deals closen
- Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss (Leasing/Abo) – sauberer Übergang/Start
Pipeline & Vertriebssteuerung
- Pipeline-Aufbau + Pflege, Forecast- und Abschlussplanung
- Steuern über klare Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs (z. B. On-Site Besuche/Woche, Erfolgsrate)
- Fokus auf Geschwindigkeit: Qualifizieren → Entscheiderbild → Closing
CRM & Transparenz
- Tagesaktuelle CRM-Pflege, Besuchsberichte, Dokumentation (Transparenz/Reporting)
Zusammenarbeit
- Enges Zusammenspiel mit Marketing/Inside Sales/Operations (Leadflow, Kampagnen, Umsetzung)
- Feedback aus dem Markt: Use Cases, Einwände, Wettbewerbsinsights → Verbesserung Vertriebsmaterial & Pitch
Dein Profil Must‑haves
- Mehrjährige B2B Sales Erfahrung (Außendienst/Field Sales), ideal: Software / SaaS / digitale Services
- Nachweisbare Track-Record in Neukundenakquise & Closing (Deal Ownership end-to-end)
- Souverän in Vor-Ort Terminen: Bedarfserhebung, Value Story, Einwandbehandlung, Abschluss
Nice‑to‑haves
- Erfahrung im LEH-Umfeld (Handel, Filialstrukturen, regionale Entscheider) und/oder KMU-Vertrieb
- Erfahrung mit Leasing- und Abo-Modellen / Pricing- und Vertragsverhandlung
- Routine in KPI-geführtem Vertrieb: Aktivitätslogik → Conversion → Umsatz (z. B. Erfolgsrate = Bestellungen / On-Site Besuche)
Arbeitsstil / Mindset
- Hunter-Mentalität + strukturierte Arbeitsweise (Tourenplanung, Taktung, Follow-up Disziplin)
- Klarer Kommunikationsstil, hohe Verbindlichkeit, „get things done“
- CRM als Standard, nicht als Pflicht (Transparenz, Steuerbarkeit, Lernkurve)
Jetzt suchen wir dich als Sales Manager (m/w/d) aus den Bereichen: Account Manager (m/w/d), Vertriebsmanager (m/w/d), Sales Representative (m/w/d), Key Account Manager (m/w/d), Vertriebsmitarbeiter (m/w/d), Manager Vertrieb (m/w/d)
FLH MEDIA DIGITAL ist ein etabliertes Unternehmen mit fĂĽhrender und gefestigter Marktposition im Bereich Marketing Services im LEH-Segment.
Mit klarem Fokus auf Innovation und nachhaltiges Wachstum treiben wir aktuell die nächste Entwicklungsstufe unseres Unternehmens voran: Durch neue Software- und Serviceprodukte, die Erschließung zusätzlicher Marktsegmente sowie die konsequente Internationalisierung.
Wir steigern die Sichtbarkeit kleiner und mittelständischer Unternehmen – messbar, nachhaltig und skalierbar.